本刊主筆｜陳瓊

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》報(bào)導(dǎo) 1月7日，在北大百年紀(jì)念講堂的走廊里見(jiàn)到江南春的時(shí)候，他還是擺著那副標(biāo)志性的笑臉，親善而又有些老成持重。作為第八屆北大光華管理學(xué)院新年論壇的特邀演講嘉賓，江南春還有半小時(shí)就要登臺(tái)，但他仍然神態(tài)自若地接受了本刊記者的獨(dú)家專(zhuān)訪。江南春說(shuō)他不愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)，業(yè)余時(shí)間最喜歡做的事情就是睡覺(jué)，而且可以“見(jiàn)縫插針”地睡，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)時(shí)間干別的；他也不愛(ài)參加宴會(huì)，最喜歡的休閑活動(dòng)就是做腳底按摩，甚至以此作為和圈內(nèi)朋友乃至客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情的絕佳方式，因?yàn)樗X(jué)得這樣健康。不知道是不是這樣的性格，使得許多人都對(duì)江南春產(chǎn)生了“大器晚成”的錯(cuò)覺(jué)。其實(shí)到今年3月，他才剛剛滿(mǎn)33歲而已。

         兩天之后，在上海金貿(mào)大廈里，微笑著的江南春以分眾傳媒董事局主席和CEO的身份，把手伸向了聚眾傳媒的CEO虞鋒，兩家公司正式宣布合并。從這天開(kāi)始，出現(xiàn)在江南春面前的，將是中國(guó)樓宇廣告市場(chǎng)高達(dá)98%的市場(chǎng)占有率，和一大串令人眼花繚亂的有關(guān)覆蓋城市、
　寫(xiě)字樓、賣(mài)場(chǎng)和目標(biāo)人群的數(shù)字。而在江南春眼里還不能稱(chēng)得上“好朋友”的虞鋒，也將作為分眾傳媒的聯(lián)合董事長(zhǎng)之一與江南春共事。這是江南春向其“做中國(guó)最大生活圈媒體群”的目標(biāo)所邁進(jìn)的最新和至關(guān)重要的一步，但必定不會(huì)是最后一步�！�

　　改造傳媒業(yè)格局

　　“我是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人�！苯洗赫f(shuō)，“當(dāng)然每個(gè)人都喜歡做更簡(jiǎn)單、更輕松、賺錢(qián)更多的工作，但事實(shí)上，今天你如果可以很輕松地做這個(gè)工作，那么別人也同樣會(huì)很容易上手。當(dāng)別人覺(jué)得難度很大的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)也就來(lái)了�！焙翢o(wú)疑問(wèn)，正是對(duì)于機(jī)遇的判斷和把握，才使得江南春可以用兩年零兩個(gè)月的時(shí)間，就把之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的分眾傳媒帶到納斯達(dá)克，而且在美國(guó)時(shí)間2005年7月14日上午9點(diǎn)半，應(yīng)邀按響納斯達(dá)克開(kāi)市的鈴聲，成為享受這一待遇的第一位中國(guó)上市公司領(lǐng)導(dǎo)人。

　　江南春是土生土長(zhǎng)的
　

       上海人，他說(shuō)自己生性謹(jǐn)慎保守，也許先天就帶有濃重的務(wù)實(shí)情結(jié)和某些商業(yè)性的思維。早在華東師范大學(xué)中文系讀大三的時(shí)候，江南春就和幾位朋友一起成立了一家名為永怡傳播的廣告公司。到1995年他大學(xué)畢業(yè)，永怡傳播在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣。永怡傳播在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫鼎沸時(shí)甚至取得過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)億元的輝煌記錄，但到網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，一切離開(kāi)的速度同樣是那么快。　

　　“我?guī)缀跏怯檬甑臅r(shí)間犯了一個(gè)不可避免的錯(cuò)誤，因?yàn)槟汩_(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，馬上去做媒體可能沒(méi)有這個(gè)資本。這是一個(gè)知識(shí)資本和財(cái)富資本積累的過(guò)程，也是不得不經(jīng)歷的過(guò)程。”在做新媒體的目標(biāo)確立之后，江南春開(kāi)始進(jìn)入了痛苦的摸索階段。不能不說(shuō)，江南春在這一時(shí)期對(duì)于傳媒模式的思索，對(duì)其在2003年5月成立分眾傳媒，并順利拿到軟銀的注資起到了關(guān)鍵性作用。江南春說(shuō)：“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重點(diǎn)消費(fèi)群。”

　　這樣的理念在分眾近三年陸續(xù)完成的幾輪融資和幾次并購(gòu)中，被江南春一直牢牢抓在手里，同時(shí)也不失時(shí)機(jī)地拓展著其外延�！胺直娫诒举|(zhì)上其實(shí)是一種商業(yè)模式的革新。因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上并沒(méi)什么專(zhuān)利或是優(yōu)勢(shì)，而是發(fā)掘出了一個(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)和空間，并且把這種商業(yè)空間拓展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)�！苯洗赫f(shuō)，“這使得整個(gè)傳媒業(yè)的格局發(fā)生了改變�！�

　　而在這一過(guò)程中，江南春對(duì)耶魯大學(xué)上海同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、漢理資本董事長(zhǎng)、投資人錢(qián)學(xué)峰所提出的“無(wú)聊產(chǎn)業(yè)”一詞深有同感�！拔矣X(jué)得在納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)基本上都是屬于‘無(wú)聊產(chǎn)業(yè)’，分眾是站在電梯口利用無(wú)聊時(shí)間轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的方式。”只不過(guò)，江南春并不滿(mǎn)足于“等電梯”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，“我們自己的概念也發(fā)生了很大改變，那就是要成為中國(guó)最大的生活圈媒體群。人的生活都是有一定規(guī)律和軌跡的，你如果能將廣告按這些規(guī)律和軌跡植入，必然會(huì)和受眾頻繁相遇�！�

　　工作狂的下一步

　　按照江南春的闡釋?zhuān)直妭髅缴鲜兄螅懤m(xù)收編了深圳邊界商場(chǎng)廣告公司和框架媒介的液晶屏業(yè)務(wù)，這些是構(gòu)建其“生活圈媒體群”的重要部署。而在與聚眾這一“分眾唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”合并之后，江南春將根據(jù)樓宇的性質(zhì)把分眾得以成名的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)進(jìn)一步細(xì)化。

　　《福布斯》雜志曾這樣評(píng)價(jià)：“江南春以最快的速度占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫(xiě)字樓，剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者�！钡洗赫J(rèn)為，分眾的團(tuán)隊(duì)以及他們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的理解力是別人無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)，“分眾在所進(jìn)入的任何領(lǐng)域，都是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是分眾不去的地方很多，我覺(jué)得許多分眾的模仿者，并不具有太大的前途�！�

　　江南春并沒(méi)有把聚眾也歸入模仿者的行列，但他還是把虞鋒攔在了通往納斯達(dá)克的門(mén)口�！拔覀儍杉业暮喜�，只是對(duì)樓宇電視這個(gè)產(chǎn)品形成了非常高的進(jìn)入壁壘，但這對(duì)中國(guó)的戶(hù)外廣告或者是整個(gè)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)組成部分�！�

　　雖然江南春并不認(rèn)為分眾是在壟斷某一市場(chǎng)，但他卻對(duì)“壁壘”一詞有著很大興趣。江南春說(shuō)，今年分眾還會(huì)進(jìn)軍兩個(gè)重要的領(lǐng)域，一是手機(jī)廣告，這也被他稱(chēng)為生活圈的“圈”；另外還有戶(hù)外大屏幕廣告(LED)�！斑@兩個(gè)市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)碾y度，一是手機(jī)方面有很多技術(shù)壁壘，還要協(xié)調(diào)SP和運(yùn)營(yíng)商的合作；LED方面是資本壁壘，一塊LED的一般性投資需三、四千萬(wàn)元人民幣，投資巨大。”江南春話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“正因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)都有難度，所以正是分眾喜歡做的事情。”

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